Dans le monde de l’inbound marketing, soit vous achetez de leads, soit vous les vendez. Ce deuxième cas de figure vous paraît-il quelque chose de nouveau ? Et vous vous poserez ainsi la question : « vendre leads ? » Pas de panique ! Ce deuxième concept n’est loin d’être comme la génération de leads. Cette pratique consiste généralement à obtenir beaucoup de contacts-clients. On parle notamment des clients connectés sur différents réseaux sociaux. Elle présente deux principales alternatives, à savoir le référencement naturel et l’utilisation de Google Adwords. Parlons d’abord de la première option ! Elle figure comme étant une technique qui vous apporte des leads de qualité supérieure. Avec cette stratégie, vous avez besoin de créer un blog « Inbound marketing ». Vous y insérez ainsi les plus d’articles possibles, pour que vous ayez un bon positionnement sur Internet. La technique en question vous apportera des leads en quantité importante, mais avec un prix discount.
Parlons maintenant de la génération de leads avec Google Adwords ! En optant pour cette stratégie, vous vous procurez de beaucoup de leads chauds et hautement qualifiés. Avec elle, vous avez besoin de créer une page de conversion ou des « Squeeze Page ». Celui-ci renvoie ainsi à un téléchargement de livre blanc et à des pages de demande de devis. Puis, vous devez brancher une campagne Adwords ; ce qui consiste à mettre en place « une publicité au clic sur Google ».
Les deux meilleures techniques pour transformer vos leads en vente
Qui dit marketing digital et commercial, dit vendre leads. En quelque sorte, transformez vos leads en vente. Bien entendu, cela ne se fait pas n’importe comment. Pour vous aider ainsi, en voici deux meilleures stratégies marketing : le smarketing ou alignement et le process de leads management.
Le Smarketing joue un rôle crucial dans beaucoup de types d’activités commerciales, notamment en BtoB. Dans ce cas, deux parties travaillent ensemble pour lancer les campagnes. Ils sont les équipes commerciales et le département marketing. Ces deux entités s’entraident, afin de mettre en place des bilans réguliers de deux autres paramètres : les axes d’amélioration et les faits marquants. Choses qui permettent d’optimiser les performances de ces deux parties, lors de leurs prochaines campagnes. Quant au process de leads management, il figure comme étant l’étape qui succède les campagnes de génération de leads sus-indiquées. Mais l’explication de cette stratégie nécessite beaucoup de temps. Pour en découvrir davantage, suivez cette vidéo :https://ressources.first2trade.com/spot-publicitaire-juin2019-b2b
Assurer votre PITCH commercial : une étape incontournable pour les commerciaux
Beaucoup prennent à la légère cette stratégie. Alors qu’elle s’avère infaillible pour mener à bien les activités commerciales. Vendre leads ne doit pas précéder le PITCH commercial. Il se base sur 5 principaux points : Plaire votre clientèle, l’informer, lui faire un Teasing, le convaincre. La dernière étape consiste à hiérarchiser vos démarches de conclusion de vente, de manière à rester organisé et concis. Cette technique ne doit pas prendre beaucoup de temps. C’est l’étape « convaincre » qui mérite d’être accordé une attention particulière.